Commercialisation récolte 2012 au 08/05 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

(© Terre-net Média)

 Cotations du 8 mai 2013

Blé de Meunerie	€/t	Colza	€/t
Mai 2013	245.75	Mai 2013	429.25
Novembre 2013	211.5	Août 2013	417
Janvier 2014	211	Novembre 2013	417.25
Mars 2014	210.75	Février 2014	416.75
Mai 2014	210.5	Mai 2014	398.75
Novembre 2014	205.75	Août 2014	402.75
Janvier 2015	198	Novembre 2014	401.25
Mars 2015	203.75	Février 2015	401.25
Mai 2015	200.75	Mai 2015	401.25
		Août 2015	401.25

 

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2012

Que faire ?

Stratégie monsieur X

La fin de l’échéance Mai nous permet de solder les ventes de blé. Pas de rebond des cours au contraire. Monsieur X vend donc les trois derniers lots sur le marché physique. Le prix net départ ferme est de 228 € avec une base de 17.75 €

Notons que le call Mai a été abandonné en Avril car les options doivent être utilisées avant le 15 du mois précédent l’échéance.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique			Terme		Options		Prix final	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais		securisé	lots sécurisés
03/01/2012	3	180						180	180	3
14/02/2012	1	172						172	172	1
15/07/2012	3	242						242	242	3
15/11/2012	2	252,25						252,25	249,65	2
15/12/2012						2 call  300 mai-13   2	0,6
08/05/2013	3	228						228		3
	12	218.88	100%					218,88		12
										100 %

En ce qui concerne la récolte 2013, la stratégie de vente a débuté en novembre avec environ 40 % de ventes physiques en blé et un début de vente en avril du colza accompagnée de prise d’option.

 

En colza tout a été vendu depuis février.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

	Lots	Physique prix de vente	Base	Terme				Options		Prix final actuel	Prix minimum sécurisé	lots sécurisés
17/10/2011	1	379 €	20								379	1
05/04/2012	1	490 €	10								490	1
16/08/2012								1 put   nov 12	480 - 0,6 4		449,20	1
15/10/2012	1	449,25	25	vente achat	1 1	480 474,25	0,6 0,6
15/02/2013	1	440,75	25								440,75	1
Total	4	439,75	100 %							439.75 €	439.74 €	4
												100 %

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend un lot et termine également ses ventes en blé. Le prix du blé net agriculteur est de 228 € . Soit une base de 17.75 € sur mai 2013

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

	Lot	Physique Prix de vente	Base
14/06/2012	1	187 €	18,25
15/07/2012	1	242 €	16,75
16/08/2012	1	239,25 €	17
1509/2012	1	248,5 €	18
15/10/2012	1	240,5	18,25
15/11/2012	1	252,25	18
15/12/2012	1	237	18,75
15/01/2013	1	226	18,75
15/02/2013	1	224,5	18
16/03/2013	1	216,5	18
15/04/2013	1	231.5	18
08/05/2013	1	228	17.75
Total	12	231,08	100 %

 

En colza, Monsieur Y. a soldé sa récolte avec sa stratégie de vendre un lot tous les 2 mois à partir d’août.

Situation des ventes de colza de monsieur Y :

	Lot	Physique Prix de vente	Base
16/08/2012	1	485,75 €	25
15/10/2012	1	449,00	25,25
15/12/2012	1	446,50	25,25
15/02/2013	1	440,75	25
Total	4	455,50 €	100 %

 

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 8 mai 2013

Les chiffres pour la récolte 2012 sont favorables à Monsieur Y car, dans le contexte où les prix se sont envolés à l’été 2012, les ventes de Monsieur Y ont débuté à ce moment là. C’est donc le profil particulier de cette campagne qui explique ce résultat. 
 

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.